昨天一業(yè)主說，瓷磚同樣花色規(guī)格的，如果你們拿到的價格差不多，要么你們代買算了，讓你們賺點錢。  

我說，如果是在我們合作的供應商那里拿貨，省的錢是你的，我們不會賺這個差價。  

業(yè)主說，哪里買都一樣，與其讓別人賺，不如讓你們賺點。  

這個？  

說不清了。  

裝修行業(yè)拿回扣那是常見現(xiàn)象，咱不拿別人也不信。  

問心無愧吧！  

業(yè)主應該能感覺到，我們從來不主動推薦合作商，除非業(yè)主問我們，如果我們拿回扣，應該會比較主動的推薦合作商。  

一些公司前面報價低，后面拿回扣來彌補利潤，同行都知道的潛規(guī)則，別以為是和你同樣的價格拿到主材，你會花更多錢去買主材。  

半包自購的主材，最好自己去比比看，別過于信任裝修公司，包括我們也一樣，萬一我們合作的供應商看到我們介紹過去的業(yè)主，故意宰你呢？  

如果我們的合作商宰了你，我們就背了黑鍋，以為我們說一套做一套；于我們而言，損失了無形的口碑，于業(yè)主而言，損失了金錢。  

當然，只要我們發(fā)現(xiàn)宰了我們業(yè)主的合作商家，直接剔除出去，不再有下次合作了。  

為什么我們不拿回扣呢？  

吃人嘴短，拿人手軟。  

拿錢了，就要幫人辦事吧，必須幫他們推薦主材了，要使勁幫他們吆喝。  

假設一個場景，業(yè)主裝修完畢，親戚朋友去玩，其中剛好有個略懂裝修的人，你這裝修花了多少錢？你這瓷磚多少錢一塊？你這臥室門多少錢一套？你這柜門多少一平方？......  

業(yè)主一一回復后，這個朋友說，你被宰了，我多少錢能拿到這個差不多的主材，  

業(yè)主聽到這樣的言語第一反應多數(shù)就是，媽的，被裝修公司坑了，他們推薦的。  

咱們再來假設一個場景，業(yè)主在商家選實木地板的時候，看到的顏色基本差不多，那是因為商家挑選過的，讓賣相好，而廠家發(fā)地板的時候，一般都是沒有挑選的，到業(yè)主家里多少有些色差。  

實木地板的色差是正常現(xiàn)象，同一棵樹有陰面陽面，接受的日照不時間一樣，紋路就會不同，同樣的著色，顏色也會有色差。一棵樹都會有色差，一棵樹肯定不夠你家的地板了，這么多樹，色差自然會有的。  

網(wǎng)上充斥的負面信息，很多裝修公司或者商家調換材料，以次充好，業(yè)主自然聯(lián)想到的是和我當初選的不一樣？以次充好了？  

你們給我推薦這樣的不良合作商？你們是不是蛇鼠一窩？  

這些想法業(yè)主一般都不會告訴我們，對我們的印象就會差了。  

咱不就躺槍了嗎？  

這鍋咱不愿意背。  

咱是把口碑聲譽當作第一要務來維護的。咱們是要長期經(jīng)營下去的，一個業(yè)主對我們有不正面的想法，就會影響他需要裝修的朋友圈的決策，朋友的朋友圈都沒有機會了，對咱這長期經(jīng)營的思路就是致命的打擊。  

拿回扣是短視的行為，看起來暫時得到了收益，損失的都是無形的收入。  

人無遠慮必有近憂，經(jīng)營也一樣，如果不考慮長遠的聲譽口碑積累，那就等著關門了。