昨天，業(yè)主陳先生過來簽合同。  

業(yè)主找了三個公司對比，J公司，P公司和我們，而碰巧另外兩個公司我比較熟悉。  

J公司，在寧波口碑還行，和我們定位類似，不增項，但是付款方式是簽合同30%工程款-中期40%工程款-完工前30%工程款,但是量房后，平面圖不會發(fā)給業(yè)主，報價更不給業(yè)主。  

P公司，知名度不高，做派單平臺為主，有增項，付款也是和J公司一樣，平面圖和報價不給業(yè)主，業(yè)主去公司看戶型和報價，防著業(yè)主，不允許拍照。  

為什么對這兩家公司很清楚？  

業(yè)主告訴我們的。  

J公司，為什么目前口碑還行？  

沒有遇到要求高的業(yè)主。比如上次一個業(yè)主，公務(wù)員周先生，當(dāng)時也是找了三家公司，J公司，M公司，我們。對比之后認(rèn)為J公司的價格最合適（我們比J公司報價高），同J公司簽合同后，業(yè)主提出了一些要求，請了第三方監(jiān)理，之后J公司進(jìn)度明顯放慢了，拆除工序兩個多月才完工，后來業(yè)主實(shí)在受不了了，同他們解約，馬上轉(zhuǎn)簽我們公司，我當(dāng)時還很納悶，拆除怎么會時間這么長呢？同樣的拆除工作量，我們7-10天就完成了。  

直到后來業(yè)主把J公司報價給我看了才知道，這樣的報價沒辦法按照業(yè)主的要求做，要虧本，但是J公司承諾的不增項，但是做下去又虧本，怎么辦？  

知道他們怎么做的嗎？  

采取拖延政策，拖得業(yè)主自己等不了，主動節(jié)約。這樣J公司不虧本，實(shí)際公司虧不了本，他們是穩(wěn)賺的，拿到單子，提20%轉(zhuǎn)給他們項目經(jīng)理，項目經(jīng)理沒法做，價格太低了，于是以其他工地忙，抽不開人手為由，一直耗著。  

我看J公司報價發(fā)現(xiàn)，他們水電報價極低，按照我們的成本核算，處在略高于成本狀態(tài)，然后加上一些運(yùn)營成本，店面租金，人員工資，是沒有辦法生存的。推測是在回路上面做文章，但是有第三方監(jiān)理參與，回路不合理肯定會查出來，到時候返工損失更大。水電等隱形工程設(shè)計一定要合理，留余量，以便業(yè)主后期增加電器。業(yè)主只知道水電重要，但是很少知道要怎么做才能杜絕隱患。  

業(yè)主基本停留在網(wǎng)上學(xué)到的表面文章，比如不能開橫槽，電線布管橫平豎直，如果哪個公司開了橫槽，那會跳起來說，怎么做的這么差？實(shí)際開點(diǎn)橫槽關(guān)系不大，不開承重墻，如果是承重墻只開表面，不要破壞承重墻就行。表面好看，就說這個公司電工技術(shù)好，表面不好看，就認(rèn)為做的不好，很多公司都注重表面文章迎合業(yè)主的心態(tài)了。  

電路回路設(shè)計合理應(yīng)該是第一位考慮，多大功率的電器用多粗的電線，然后再考慮布線美觀。這樣用電安全才能有保障?；芈吩O(shè)計越多，用電線數(shù)量就越多，回路多了，師傅施工也麻煩些，工價也會高些，回路少自然電線少了，人工也會少，因此看水電報價的時候，需要知道對應(yīng)的回路是怎么設(shè)計的，價格低，也許留下的就是日后的隱患。  

至于P公司，做增項，和很多公司一樣，低價簽合同，然后做增項，但是他們增項做的很巧妙，很多業(yè)主不知道是惡意增項。比如水電報價按照點(diǎn)位收費(fèi)，床頭開關(guān)旁邊給你配一個插座，等水電開關(guān)面板放樣的時候，你說在旁邊再加一個插座，他會說，多一個點(diǎn)位增加150-200元費(fèi)用，要簽字，你會以為是你自己想加個插座備用，才有這個費(fèi)用。實(shí)際呢，旁邊加一個插座成本可以忽略為零，他們會故意讓你插座不夠用，到時候肯定要增加的，是你自己要求增加的，這個費(fèi)用收的合理吧？  

裝修行業(yè)競爭非常激烈，很多公司為了接單，營銷活動恨不得每天都搞起來，送東西、打折好像不要錢似的，電話接通都是哥啊，姐啊，叔啊，姨。。。我們不會主動電話邀約業(yè)主，簽單前對業(yè)主也沒有那么親熱。不是我們不重視業(yè)主，而是我們相信，做好手上的工作，服務(wù)好已經(jīng)簽約的業(yè)主，業(yè)務(wù)自然來。  

今天裝修公司的工作人員在你面前裝孫子，遲早你得在他面前裝孫子。  

為什么報價越來越低？那是挖好了坑，等著呢。