瓦工怎么算費(fèi)用？  

今天一個(gè)業(yè)主問(wèn)，我們廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)貼磚怎么都是按照間收費(fèi)的？別的公司都是按照貼磚面積計(jì)價(jià)收費(fèi)。  

我說(shuō)，廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)按間計(jì)價(jià)才是寧波的真實(shí)行情，按照貼磚面積核算計(jì)價(jià)肯定會(huì)存在此消彼伏現(xiàn)象，即此處單價(jià)低其他地方來(lái)彌補(bǔ)差價(jià)。  

廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)，寧波瓦工（泥工）工錢(qián)都是按照間收費(fèi)，一般面積在2平到8平方，超大了瓦工師傅還會(huì)按照比例另外收取工費(fèi)。常見(jiàn)的大小在5平方左右，小于這個(gè)面積，業(yè)主會(huì)吃點(diǎn)虧，瓦工師傅占點(diǎn)便宜，再小瓦工工錢(qián)也不會(huì)減少，類(lèi)似起步價(jià)；如果大了業(yè)主占點(diǎn)便宜，瓦工師傅吃點(diǎn)虧。而材料呢？相差在100-200元左右，對(duì)于裝修來(lái)說(shuō)，可以忽略。  

既然大了或者小了存在相互占便宜的現(xiàn)象，為什么不按照實(shí)際面積計(jì)價(jià)核算呢？  

廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)邊角多，會(huì)影響到師傅的進(jìn)度，師傅為了保障自己的利益，按照間收費(fèi)已經(jīng)形成了行業(yè)慣例。寧波大大小小的裝修公司那么多，咱充其量算滄海一粟，實(shí)在沒(méi)有辦法扭轉(zhuǎn)已經(jīng)成為事實(shí)的行規(guī)。  

假設(shè)廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)按照貼磚面積計(jì)價(jià)，咱們來(lái)看看會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象？  

第一種，報(bào)價(jià)的時(shí)候，先按照間為單位核算（就是一間多少費(fèi)用），然后均攤到實(shí)際面積每平方多少費(fèi)用，因?yàn)槭欠催^(guò)來(lái)算的，最后總價(jià)肯定還是一樣。  

例：A(總費(fèi)用）除以B（面積）等于C（單價(jià)）  

反過(guò)來(lái)：C(單價(jià)）乘以B（面積）等于A（總費(fèi)用）  

但是，這樣就會(huì)有個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，業(yè)主甲的廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)的單價(jià)和業(yè)主乙的單價(jià)不一樣了，因?yàn)榭傎M(fèi)用一樣，而面積不一樣，自然單價(jià)就不一樣了。  

這個(gè)問(wèn)題后果很?chē)?yán)重啊！  

如果業(yè)主乙單價(jià)比業(yè)主甲高，業(yè)主乙會(huì)質(zhì)問(wèn)：你們貼磚單價(jià)怎么不一樣？！我是業(yè)主甲介紹的，我家貼磚單價(jià)怎么比業(yè)主甲的單價(jià)貴？你給我解釋解釋?zhuān)?nbsp; 

這能解釋的清楚嗎？業(yè)主乙認(rèn)為我們坑他的想法，先入為主了，也許認(rèn)為業(yè)主甲拿了介紹的好處費(fèi)。  

如果業(yè)主甲的單價(jià)比業(yè)主乙高，業(yè)主甲心里會(huì)認(rèn)為自己被宰了，我還好心幫你們介紹朋友，真是瞎眼了。就這樣把業(yè)主甲也得罪了。  

我們轉(zhuǎn)介紹業(yè)主比較多，出現(xiàn)上面現(xiàn)象的概率太高了，要么把業(yè)主甲得罪了，要么把業(yè)主乙得罪了。  

這都不是我們想要的。  

我們的初心是單價(jià)統(tǒng)一，童叟無(wú)欺。  

第二種，按照大多數(shù)公司的做法，貼磚分為墻磚和地磚，墻磚一個(gè)單價(jià)，地磚一個(gè)單價(jià)，很多公司報(bào)65元到75元左右的單價(jià)，而這樣的算法，成本都保不住，廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)按照真實(shí)的成本算下來(lái)要上百元一平，但是客餐廳的地磚鋪設(shè)單價(jià)又沒(méi)有這么高，單價(jià)沒(méi)辦法統(tǒng)一。  

那怎么辦呢？  

于是套路開(kāi)始出現(xiàn)了。  

套路一：墻磚和地磚單價(jià)按照低的報(bào)價(jià)，然后在防水，大理石等等不起眼的地方調(diào)高單價(jià)來(lái)彌補(bǔ)差價(jià)。好處：業(yè)主前面比較價(jià)格的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)貼磚單價(jià)比較低，慣性思維會(huì)認(rèn)為其他的單價(jià)也會(huì)低，促成簽單的概率高（大多數(shù)裝修公司的報(bào)價(jià)不給業(yè)主，讓業(yè)主去公司看報(bào)價(jià)，工程項(xiàng)目多，業(yè)主只能記住幾個(gè)關(guān)鍵單價(jià)）。  

套路二：?jiǎn)蝺r(jià)按照高的報(bào)價(jià)，少報(bào)工程量，做完按照實(shí)際工程量測(cè)量結(jié)算。而此時(shí)已經(jīng)簽好了合同交了預(yù)付款，測(cè)量多少面積給多少費(fèi)用，業(yè)主也只能忍了。  

套路三：低單價(jià)低總價(jià)，收預(yù)付款，做完一堆清單列出來(lái)，業(yè)主都不知道怎么回事，反正就是不交錢(qián)，不施工，給業(yè)主清單的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很有技巧，預(yù)收的錢(qián)與干的活嚴(yán)重不對(duì)等，比如預(yù)收了業(yè)主3萬(wàn)，只干了1萬(wàn)的活，讓業(yè)主騎虎難下。  

雖然用套路有利于前期的簽單，于我們而言風(fēng)險(xiǎn)太高，我們?cè)诰€上和線下已經(jīng)形成了良好的口碑，大家知道網(wǎng)絡(luò)的力量，業(yè)主說(shuō)你好，你未必好；業(yè)主說(shuō)你不好，你肯定不好。  

我們權(quán)衡再三，還是按照市場(chǎng)真實(shí)行情反應(yīng)報(bào)價(jià)：廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)按照間計(jì)價(jià)核算，簽合同前不用讓業(yè)主看起來(lái)低，簽合同后就不會(huì)因?yàn)樘澅颈仨氃黾?。我們?bào)價(jià)是發(fā)給業(yè)主的，業(yè)主選擇認(rèn)可，當(dāng)然好；不認(rèn)可，損失在當(dāng)下，影響不了我們口碑。我們是把口碑放在第一位，而不是眼前的利益。  

比較裝修價(jià)格要看工程量多少，對(duì)應(yīng)單價(jià)，整個(gè)裝修總價(jià)，材料檔次，還要實(shí)地看工地質(zhì)量，一樣都不能少，否則，你很難找到一個(gè)性?xún)r(jià)比高的裝修公司。  

如果只看一個(gè)裝修總價(jià)，選擇價(jià)格最低或者居中的公司都有可能埋下隱患。  

用套路的公司，立足點(diǎn)是以簽單為目的，收益優(yōu)先考慮，怎么舍得用技術(shù)好的師傅？好師傅人工價(jià)格貴。等到加費(fèi)用的時(shí)候，實(shí)際錢(qián)沒(méi)少花，而師傅技術(shù)卻不好，怎么做得好質(zhì)量呢。